Европын инженерийн төслүүдэд аюулгүй байдал, хамгаалалтын бүтээгдэхүүн экспортлох олон жилийн туршлагатай Ариза нь орон нутгийн төслийн суурилуулалт, эрчим хүчний хадгалалтын интеграци, барилгын засварын ажилд оролцсон Европын худалдан авагчдад тогтмол үйлчилсээр ирсэн. Бидний давуу талууд нь Европын Холбооны цогц нийцлийн гэрчилгээ, бат бөх, найдвартай тоног төхөөрөмж, худалдан авалтын хэмжээнээс хамааран шаталсан үнэ юм. Саяхан бид Нидерландад төвтэй инженерийн үйлчлүүлэгчийн борлуулалтын бүрэн мөчлөгийг дуусгасан: анхны 50 нэгжийн туршилтын захиалгаас 150 нэгжийн хоёр дахь захиалга, эцэст нь 1500 нэгжийн томоохон төслийн захиалга хүртэл. Энэхүү кейс судалгаа нь Европын инженерийн үйлчлүүлэгчийн эрэл хайгуул, хяналт, хувиргалтын бүх үйл явцыг дахин мөрдөж, Европын инженерийн зах зээлийг хөгжүүлж буй экспортлогчдод практик лавлагаа өгөх болно.

1. Хэрэглэгчийн танилцуулга: Европын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч инженерийн ердийн компани

Үйлчлүүлэгч нь Нидерландын зах зээл дээр сайн байр суурь эзэлдэг бөгөөд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч борлуулах, гэрийн бүхэл бүтэн батерейны эрчим хүч хадгалах системийн түлхүүр гардуулах суурилуулалтын төслүүдийг хүргэх чиглэлээр мэргэшсэн. Утааны дохиолол нь эдгээр төслүүдийн аюулгүй байдлын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдэд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч болон эрчим хүч хадгалах тоног төхөөрөмжтэй хамт нийлүүлдэг. Үйлчлүүлэгч нь худалдан авалтын хоёр тохиролцоогүй шаардлага тавьсан:

1. Бүтээгдэхүүнүүд нь удаан эдэлгээтэй, засвар үйлчилгээ бага шаарддаг, инженерийн төслүүдэд урт хугацаанд ашиглахад тохиромжтой байх ёстой;

2. Нидерландад орон нутгийн инженерийн тендерт оролцох шаардлагыг хангахын тулд Европын Холбооны албан ёсны гэрчилгээ, нийцлийн баримт бичгийн бүрэн багц шаардлагатай байсан. Байнгын нөхөн сэргээлтийн хэрэгцээтэй инженерийн гүйцэтгэгчийн хувьд үйлчлүүлэгч нь арилжааны хүлээлтээ тодорхой болгосон: илүү их хэмжээний худалдан авалт нь шаталсан хөнгөлөлт эдлэх ёстой бөгөөд урт хугацааны бөөнөөр худалдан авалт нь харгалзах үнийн хөнгөлөлт эдлэх ёстой.

Үйлчлүүлэгчийн эцсийн хэрэглээний шаардлагыг харгалзан үзвэл хямд үнэтэй жижиглэнгийн утааны дохиолол тохиромжгүй байсан. Батерейны урт хугацаатай, өндөр найдвартай загвар зайлшгүй шаардлагатай байсан. Аризагийн 10 жилийн литийн батерейтай бие даасан утааны дохиолол нь төслийн шаардлагыг яг таг хангаж, урт хугацааны хамтын ажиллагааны гол үндэс суурь болсон.

Хамтын ажиллагааны аялал: Захиалгын гурван үе шатаар дамжуулан итгэлцлийг бий болгох нь

Европын инженерийн үйлчлүүлэгчид томоохон захиалга нэн даруй өгөх нь ховор байдаг. Бүрэн нэвтрүүлэхээс өмнө газар дээр нь туршилт хийх, туршилтын төслүүд хийх нь ерөнхийдөө зайлшгүй шаардлагатай алхамууд юм. Энэхүү хамтын ажиллагаа гурван үе шаттайгаар явагдсан:

1-р үе шат: Анхан шатны лавлагаа болон газар дээр нь баталгаажуулах 50 нэгжийн туршилтын захиалга

Анхны хэлэлцүүлгийн үеэр үйлчлүүлэгч цахилгаан тээврийн хэрэгслийг цэнэглэх туршилтын төсөлд суурилуулах, турших зорилгоор зөвхөн 50 ширхэг бие даасан утааны дохиолол худалдаж авахаар төлөвлөж байсан. Бид нэн даруй TÜV-ээс олгосон EN 14604 гэрчилгээ, CE болон RoHS баримт бичиг, Европын Холбооны бусад нийцлийн баримт бичгүүдийг багтаасан бүрэн нийцлийн багцыг өгсөн. Эдгээр баримт бичиг нь Голландын инженерийн тендерийн хяналтын шаардлагыг бүрэн хангаж, үйлчлүүлэгчийн зах зээлд нэвтрэх нийцлийн асуудлыг шийдвэрлэсэн. Үйлчлүүлэгчийн гол санаа зовоосон асуудал болох бат бөх чанарыг шийдвэрлэхийн тулд бид бүтээгдэхүүний гол давуу талыг онцолсон: 10 жилийн ашиглалтын хугацаатай суурилуулсан литийн батерей. Суурилуулсны дараа батерейг арван жилийн турш газар дээр нь солих шаардлагагүй бөгөөд энэ нь дараагийн талбайн засвар үйлчилгээний зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж, цахилгаан тээврийн хэрэгслийг цэнэглэх, эрчим хүч хадгалах төслүүдийн урт хугацааны үйл ажиллагааны хэрэгцээг хангасан. Үйлчлүүлэгч ирээдүйд бөөнөөр нь цэнэглэх төлөвлөгөөгөө танилцуулсны дараа бид шаталсан үнийн санал гаргаж, илүү том дараагийн захиалга нь харгалзах хөнгөлөлт эдлэх болно гэдгийг баталгаажуулсан. Энэ нь бидэнд анхны 50 нэгжийн туршилтын захиалгыг авахад тусалсан.

2-р үе шат: Амжилттай туршилт хийснээр 5-р сарын эхээр 150 нэгжийг дахин захиалах боломжтой болно

Нидерландын орон нутгийн цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэх төслүүдэд анхны 50 утаа мэдрэгч суурилуулсны дараа тэдгээр нь найдвартай ажиллаж, хуурамч дохиолол давтагдахгүй, батерей багатай үед эвдрэл гарахгүй байв. Тэдний бат бөх чанар нь үйлчлүүлэгчийн хүлээлтийг бүрэн хангасан. Цаашид үнийн хэлэлцээр хийх, нийцлийн шалгалт хийх шаардлагагүй болсон бөгөөд үйлчлүүлэгч 150 нэгжийн нөхөн сэргээх захиалга хурдан өгсөн. Энэ нь үйлчлүүлэгч Аризагийн бүтээгдэхүүний чанар, нийцлийн чадварыг хүлээн зөвшөөрч байгааг шууд харуулж, нэг удаагийн туршилтаас бага хэмжээний тогтмол нөхөн сэргээхэд шилжсэнийг тэмдэглэв.

3-р үе шат: Төслийн бөөнөөр нийлүүлэлт 5-р сарын сүүлээр 1500 нэгжийн захиалгаар хийгдэнэ

Хоёр багцын урт хугацааны баталгаажуулалтын дараа үйлчлүүлэгч цахилгаан тээврийн хэрэгслийг цэнэглэх томоохон төслийг баталгаажуулсан бөгөөд энэ нь худалдан авалтын ихээхэн хэрэгцээг бий болгож, 1500 ширхэгийг бөөнөөр нь захиалсан. Өмнөх туршилтын захиалга, Европын Холбооны бүрэн нийцлийн багц, хөнгөлөлттэй шаталсан үнийн ачаар бид энэхүү бөөнөөр нь, урт хугацааны нийлүүлэлтийн захиалгыг амжилттай эцэслэн шийдвэрлэж, тогтвортой, тасралтгүй төслийн түншлэлийг эхлүүлсэн.

Европын инженерийн үйлчлүүлэгчийг ялах гол хүчин зүйлүүд

Энэхүү Нидерландын үйлчлүүлэгчтэй хийсэн борлуулалтын бүрэн аялалд үндэслэн Европын холбооны инженерийн худалдан авагчидтай ажиллахад дараах практик хичээлүүд онцгой ач холбогдолтой юм.

1. Хамтын ажиллагааны хувьд бүрэн нийцлийн багц зайлшгүй шаардлагатай - ямар ч баримт бичиг дутуу байж болохгүй. Европын инженерийн тендер болон орон нутгийн гаалийн бүрдүүлэлт нь утааны дохиоллыг EN 14604 (TÜV), CE, RoHS болон бусад холбогдох гэрчилгээ эсвэл нийцлийн баримт бичгийг агуулсан байхыг шаарддаг. Олон нийлүүлэгчид зөвхөн үндсэн CE баримт бичгийг өгдөг тул инженерийн гэрээт гүйцэтгэгчийн хяналтыг давж чаддаггүй. Аризагийн бие даасан утааны дохиоллын бүрэн хэмжээний багц нь төслийн бүртгэл, гаалийн шалгалтанд шууд ашиглаж болох бүрэн эрх бүхий гэрчилгээ, баримт бичгийн багцтай ирдэг бөгөөд зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээлийг эх үүсвэр дээр нь шийдвэрлэдэг.

2. Үйлчлүүлэгчийн бодит хэрэглээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүний ялгавартай үнэ цэнийг онцлон тэмдэглэ. Худалдааны худалдан авагчид ихэвчлэн хямд үнийг чухалчилдаг бол инженерчлэлийн үйлчлүүлэгчид голчлон урт хугацааны тогтвортой байдал, борлуулалтын дараах үйлчилгээний зардал бага байхыг шаарддаг. Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэлт болон эрчим хүч хадгалах хэрэглээний хувьд бид 10 жилийн батерейны ашиглалтын хугацааг онцолж, батерейг байнга солих, үйлчилгээний өндөр өртөг зэрэг асуудлуудыг шууд шийдвэрлэсэн. Үйлчлүүлэгч хамгийн хямд үнээр биш, харин бүтээгдэхүүний хэрэглээнд тохирох байдалд нь итгэсэн.

3. Гүйцэтгэгчдийн тасралтгүй нөхөн сэргээх хэрэгцээнд нийцүүлэн уян хатан шаталсан үнийг ашиглах. Төслийн цар хүрээ нэмэгдэхийн хэрээр үйлчлүүлэгчдийн захиалгын хэмжээг инженерчлэх. Захиалгын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр нэгжийн үнэ буурах тодорхой шаталсан хөнгөлөлтийн бүтцийг урьдчилан бий болгох нь давтан худалдан авалтыг дэмжиж, давтан захиалгыг баталгаажуулахад тусалдаг.

4. Жижиг туршилтын захиалгыг хүлээн авч, томоохон захиалгыг нээхийн тулд бодит туршилтыг ашиглаарай. Европын инженерийн гүйцэтгэгчид худалдан авалтын шийдвэрийг болгоомжтой гаргадаг бөгөөд их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг нэн даруй нөөцлөх нь ховор байдаг. Туршилтын захиалга болон 50 ба 150 ширхэг жижиг багцын тээвэрлэлтийг идэвхтэйгээр хүлээн авснаар бид үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийг бодит хэрэглээнд нь баталгаажуулах боломжийг олгосон. Жижиг захиалга нь урт хугацааны, томоохон төслийн захиалгад хүрэх гол зам юм.

Европын инженерийн төслүүдэд зориулсан Ariza утааны дохиоллын гол давуу талууд

1. Удаан эдэлгээтэй, бат бөх: Тусдаа загвар нь 10 жилийн литийн батерейтай бөгөөд бүрэн төхөөрөмж нь арван жилийн турш засвар үйлчилгээ шаарддаггүй. Энэ нь цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэлт, эрчим хүчний хадгалалт, орон сууцны засварын төслүүд зэрэг урт хугацааны инженерийн хэрэглээнд тохиромжтой;

2. Иж бүрэн нийцлийн итгэмжлэл: Бүтээгдэхүүн нь TÜV EN 14604, CE, RoHS зэрэг Европын Холбооны гэрчилгээ, баримт бичгийн бүрэн багцаар дэмжигддэг. Эдгээр нь инженерийн тендер болон хил дамнасан гаалийн бүрдүүлэлтийн шаардлагыг хангахын зэрэгцээ Нидерланд, Герман, Франц зэрэг Европын Холбооны гишүүн орнуудын зах зээлд нэвтрэх боломжийг дэмждэг;

3. Уян хатан худалдан авалтын сонголтууд: Туршилтын захиалга, бөөнөөр нь төслийн захиалга, OEM/ODM тохируулгыг дэмждэг бөгөөд шаталсан үнэ, их хэмжээний хувьд илүү өрсөлдөхүйц үнээр санал болгодог;

4. Экспортын дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ: Бүтээгдэхүүний туршилтын тайлан, тохирлын мэдүүлгийг Европын Холбооны шинэ Сав баглаа боодол, сав баглаа боодлын хаягдлын зохицуулалт (PPWR)-ын шаардлагад нийцүүлэн сав баглаа боодлын дэмжлэгтэй хамт үзүүлж, Европын экспортын үйл явцын туршид нийцлийн нэг цэгийн шийдлийг санал болгодог.

Дүгнэлт

Европын инженерийн зах зээл нь нэвтрэхэд өндөр саад бэрхшээлтэй бөгөөд хэрэглэгчийн шийдвэр гаргах мөчлөг урт байдаг. Гэсэн хэдий ч өргөдлийн шаардлагыг нарийн тохируулж, Европын Холбооны нийцлийн бүрэн багцыг хангаж, үе шаттай туршилтыг дэмжсэнээр нийлүүлэгчид аажмаар тогтвортой, урт хугацааны түншлэлийг бий болгож чадна. Голландын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч гүйцэтгэгч 50 нэгжийн туршилтын захиалгаас 1500 нэгжийн бөөнөөр захиалга болгон ахиц дэвшил гаргасан нь Европын шинэ эрчим хүчний дэд бүтцийн зах зээл дээр инженерийн хэрэглээнд зориулагдсан бат бөх, стандартад нийцсэн утаа мэдрэгчийн тогтвортой эрэлт хэрэгцээ байгааг харуулж байна.